Management commercial : animer les vendeurs et améliorer les résultats en 1 jour (NON CPF)

À l'issue de la formation, le participant sera capable de mettre en œuvre les compétences suivantes :

• Assurer le management d'une équipe de commerciaux
• Fédérer les équipes autour d'un objectif commun
• Prendre en considération les caractéristiques individuelles de chaque collaborateur

AVANT LA FORMATION

• Entretien téléphonique avec le formateur afin de personnaliser votre formation.
• Le programme de formation ci-dessous pourra donc être modifié gratuitement en fonction de vos attentes.

Fondamentaux du Management Commercial

• Rôles et responsabilités d'un manager commercial.
• Importance de la vision et des objectifs stratégiques dans le management des ventes.

Construction et Gestion d'une Équipe de Vente Performante

• Techniques de recrutement et de sélection des commerciaux.
• Formation et développement des compétences commerciales.

Fédération des Équipes autour d'Objectifs Communs

• Définition d'objectifs de vente clairs et mesurables.
• Techniques de motivation et d'engagement des équipes.
• Organisation de réunions d'équipe productives et inspirantes.

Gestion des Performances et Feedback Constructif

• Mise en place de systèmes d'évaluation des performances.
• Techniques pour fournir un feedback constructif et favoriser l'amélioration continue.

Prise en Compte des Caractéristiques Individuelles

• Approches adaptatives du management pour répondre aux besoins individuels.
• Gestion de la diversité et inclusion dans l'équipe commerciale.

Ateliers Pratiques et Mises en Situation

• Exercices pratiques pour appliquer les techniques de management commercial.
• Mises en situation pour résoudre des cas de management d'équipe réels ou hypothétiques.

FIN DE LA FORMATION

• Débrief de la formation avec le formateur pour consolider vos connaissances.

Management commercial : animer les vendeurs et améliorer les résultats en 1 jour (NON CPF)

Dates et lieu

sur mesure

+ 3000 stagiaires

formés chaque année

Expert du domaine

+ de 10 ans d'expérience

Aucun. Le tarif de la formation est de 1 190,00€ en présentiel et 1 090,00€ en distanciel.

Avec Formasuite vous bénéficiez des avantages suivants sans surcoût :

• Choix du lieu de formation : Où vous voulez ! Directement dans vos locaux, dans une de nos 200 salles de formation ou bien en distanciel

• Choix des dates : Vous choisissez la date et nous nous adaptons à vos disponibilités

• Adaptation du programme : Nous adaptons le programme à vos besoins. C’est la garantie d’une formation réussie

• Le prix dépend-il du nombre de participants ? Nos tarifs de base sont valables de 1 à 5 participants. Session garantie dès le 1er inscrit.